Позиция «у каждого продавца есть срок жизни, и потом он точно выгорает» - одна из самых вредных и ущербных в работе. Если быть в этом убежденным - то да, так это и будет. РОП с подобной позицией взрастит у продавцов точно такую же «любовь» к звонкам и вообще к продажам. Важно, чтобы за работой продавца стояли ценности, рост, развитие, и, главное, мотивация служить клиентам компании и помогать им менять свою жизнь.

Статья рассказывает о том, почему вопрос 'Когда Вам можно перезвонить?' является вредным для продавцов и как правильно вести взаимодействие с клиентами, чтобы повысить вероятность успешного созвона. Автор советует не заставлять клиента напрягать голову, а предлагать созвон на удобное для продавца время, аргументируя, почему это будет ценно для клиента.

Статья о том, как правильно обрабатывать возражения в онлайн-школах. Описывается цикл из трех шагов: принятие, аргументация и призыв. Автор подчеркивает важность призыва к покупке после обработки возражений. В конце статьи приглашение на групповое наставничество для обучения этому навыку.

Статья о том, что на рынке онлайн-школ никто не обрабатывает возражения в телефонных и текстовых продажах. Автор дает советы, как начать исправление ситуации и поставить в команде эффективное отношение к возражениям. Обработка возражений клиента - это способ помочь клиенту предотвратить его препятствие перед результатом.

Автор рассказывает о своем паттерне - неприятии публичного матерного языка. Он дает три стратегии, которые помогают ему не реагировать на это поведение окружающих. Автор также отмечает, что такие мелочи могут определять нашу жизнь.

Мы все в жизни действуем из двух мотиваций - достижения и избегания. Жить из избегания - более стрессово и энергозатратно. Наши мышцы через телесные зажимы сжигают гемоглобин, что приводит к усталости. Перестройте мышление на достижение, чтобы получить больше энергии и радости от жизни.

В третьей неделе года мы придумали бесплатное обучающее сообщество для продавцов, доработали систему работы по заявкам и предспискам, вернулись два сильных продавца и провели 15 тренировок и рабочих совещаний. В наставническом центре Дарьи Кравцовой внедряем в понедельник постоянную экспер

Статья рассказывает о том, что продавать нужно открыто, а не так, чтобы возражений не возникало. Автор приводит пример трансовой техники продаж и высказывает свою позицию по этому поводу.

Статья о том, что продавцы не всегда хотят самостоятельно развиваться и какие мотивации могут быть у них. Автор дает советы, как сделать обучение интересным и мотивирующим для сотрудников.

Уровень нормы продавца играет важную роль в его результативности. Привычки и мышление продавца влияют на его уровень нормы. Если продавец привык к низкому уровню нормы, то его результаты будут соответствующими. В статье рассматриваются основные элементы мышления успешного продавца.