«Позже» не существует
Если сделать главный вывод из продаж в этом году, то за прошедшие 365 дней сменилось самое частое возражение клиентов перед покупкой онлайн-обучения.
Раньше кого ни спросишь «какое самое частое возражение?» ответ был «деньги!».
В этом году, на основе как всегда анализа тысяч лидов, я смело скажу, что это возражение «приду позже».
Недавно услышал от одного эксперта, что услышать такое - это «перевести клиента на следующий этап воронки».
Мой ответ: это просто отказ, такой же как «не приду никогда».
У начинающих продавцов я стал быстрее сейчас разбивать иллюзии и сразу говорю «никто никуда не придёт».
Но в этом посте не про продажи, а про жизнь.
Лет в 20-27 тебе кажется, что фразы формата «либо делаешь сейчас, либо никогда» - это лозунги из успешного успеха.
С годами ты четко видишь насколько никогда и ни у кого не наступает «удачный момент».
- вот вот скоро приду учиться бизнесу
- да, вот сейчас не время, но скоро надо заняться языками
- ещё немного попашу и буду время с семьей проводить
Ничего не наступает.
Не будет момента, когда не будет хвостов по жизни, параллельных дел, удачного момента. Ничего этого не будет.
И это не проблема, пока тебе (как всем в детстве и юности) кажется, что жизнь бесконечная.
Из жизни ушли уже немало людей среди моих друзей и знакомых, в том числе которые значительно младше меня. И параллельно ты смотришь «бесконечное кино» из «чуть-чуть позже». Это отрезвляет. Больно отрезвляет.
Нужно работать с головой. Плотно работать. Так как все там, и точно также с годами ты понимаешь, что это не лозунг из книги Вадима Зеланда. Ты очень четко видишь на дистанции как это работает.
Ломать внутренние ограничения, которые мы накопили вагон и маленькую тележку.
Соглашаться на необычное. Если не понравится - успеешь сделать выводы. Ничего страшного.
Каждый раз когда думаешь, что «пока не время» или « сейчас ещё не готов» напоминать себе, что ты опять попал в иллюзию.
Готов. Уже сейчас.
